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城市化报告:未来十年出城市化率达75%,对楼市影响几何继天猫和京东宣布双十一要在线上卖房之后,苏宁也加入这一战局。电商三巨头终于在这个双十一同时切入线上卖房这一品类。
天猫双十一卖的是各类二手房,从爆出来的信息看,以教育房产,地铁房居多,差不多超过一万套。
京东则主打新房,涉及70多个城市,200多家开发商,共上架6000多套商品房。据说全款将5折起,总优惠额度有望超过3亿元。
苏宁则是与恒大合作,恒大上万套房源将通过苏宁电商平台销售。
实际上,互联网和房地产行业的结合,早就开始了,从各大门户网站的房产频道,到房天下贝壳找房、安居客等垂直平台,其实做的都是前端的营销整合,简单说就是获客,后续所有环节都得通过线下完成,真正直接线上交易的却并没有,这条渠道现在也式微了。
通过电商平台卖房子,这回是动真格的了。
今年楼市的确不太一样,房企回款压力要甚于往年,找到更多渠道来卖房子,也只剩下电商这一条渠道了。而且电商这个渠道有不少的优点,第一点就是渠道成本要远远低于现有其他渠道。电商最擅长的还有就是根据个性化匹配,大数据来帮助用户找到最中意的房源,降低成本,促成交。
对电商平台来说,双十一搞很多年,说实话,花样真的快玩完了,用户都开始视觉疲劳了,要给点新鲜感,刺激用户继续参与进来,维持流量,切入房产交易是个不错的选择。而且房子不同于其他品类,单品价格很高,成交转化虽然不及其他商品,但流量的价值要高于其他商品。
对用户来说,真的在线上卖房子,倒也不用这么着急,估计也就是线上交个定金,但熟悉电商渠道的人都清楚,玩电商不像线下,套路再多也没用,靠品质取胜才是王道。用户可以好好选房。
电商卖房,是一块难啃的骨头,但如果成功打开了局面,后来者必然少不了。这条路恐怕是最符合“房住不炒”的原则了。
要想通过电商来打开房产交易的大门,无论是平台还是开发商,个人房东,都得明白一点,这个渠道不同于其他渠道,最重要的一点就是性价比,捆绑装修不管用,送点礼品不管用,实实在在打折才是重要的。
平台和开发商都得清楚一点,不要希望通过电商多赚利润,保持住现有利润率就好,挤出来的一定要让利给用户,否则,这么高价格的商品,谁又愿意出手呢?如果现在电商继续走营销,宣传,推广的老路,那这条渠道必然是要被用户所抛弃的。平台和开发商都得清楚这一点。
责任编辑: mengxiangda
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