金九房企营销发力 恒大碧桂园融创业绩领先

　　进入九月份，为冲业绩的各大房企纷纷发力，特别是行业龙头企业营销力度更大。从结果来看，也取得了不错的成效。其销售增幅均有大幅提升。

　　推案量上升、营销力度加大，9月房企销售开始发力

　　2019年前三季度，在“房住不炒”政策主基调下，行业整体规模增速显著放缓。根据可比口径统计，TOP100规模房企1-9月的累计业绩同比增速在4%左右，较上半年末基本持平。

　　而经过7、8两月的销售低迷，9月在推案量上升、营销力度加大的推动下，房企业绩表现开始发力。百强房企销售规模较7、8两月提升明显，单月权益销售金额环比增长近24%，增幅也较去年同期提升近11个百分点。

　　单月表现来看，受益于供货力度的加大，9月百强房企中有超7成的企业单月业绩环比提升。

　　恒大、碧桂园、融创9月单月业绩规模领先

　　TOP10房企中，恒大全国促销收效显著，9月单月实现全口径业绩规模830亿元，较8月环比大幅增长73.6%，相比去年同期增幅也显著提升。

　　碧桂园单月实现全口径业绩规模710亿元，累计销售超5800亿元。融创在8月512.7亿元的基础上继续环比增长22.9%至单月630.2亿元，表现较为突出。

　　TOP30房企表现强于行业整体，9月业绩环比增幅超30%

　　9月，TOP30房企表现强于行业整体，从操盘口径来看整体业绩环比增幅超30%。

　　其中，世茂和阳光城9月实现单月全口径销售金额320.9亿元和271.9亿元，分别环比增长49%和60.3%。华夏幸福9月在南浔、固安、嘉善等城市项目去化表现较佳，单月实现业绩173亿元，环比提升82.1%。

　　而相比之下，TOP31-50和TOP51-100梯队房企环比增速虽也较8月有所提升，但单月业绩增长明显低于TOP30房企水平。

　　值得注意的是，虽然行业整体规模增速放缓，但截止三季度末操盘榜过千亿的房企数量仍达到19家。随着行业竞争加剧，百强房企内部不同梯队房企的竞争格局将继续分化。

　　规模房企目标完成情况不及去年同期，四季度需加速推货入市

　　此外，从业绩目标完成率来看，截止9月末，在年内设定了销售目标的房企中，目标完成率高于75%和处于65%-75%之间的房企数量分别占到了37%和40%。其中，部分房企如阳光城、世茂、宝龙等业绩表现突出，目标完成率较高在80%以上。但同时，目标完成率低于65%的企业数量占比也远高于去年同期。

　　整体来看，前三季度规模房企的目标达成情况不及去年同期。部分企业完成全年业绩目标仍有一定压力，四季度需加速推货入市，积极推盘去化。

　　四季度加速推货去化仍是主旋律，销售规模会有一定的回升

　　我认为，经过上半年的集中拿地补库存，多数企业供货节点多集中在四季度，8、9两月房企的供应量已表现出了明显提升。

　　四季度作为冲刺全年业绩目标的关键期，在销售承压、项目总体去化率下降的背景下，房企也将继续增加货量供应并加大营销力度，四季度房企的整体销售规模会有一定的回升。

　　同时，在政策调控常态化、融资渠道全方位收紧、行业竞争加剧的格局下，四季度房企整体投资将更趋理性，加速去化及回款、降杠杆控负债总量是主流。