陈教敏：10年时间100万撬动30亿的金麟湾开发

陈教敏

每个人都是上帝的宠儿，机会都是平等的，一生中要面对无数的困难和磨难，不管成功或失败都需要勇气、决心和毅力!

陈教敏的机会和他的同龄人是平等的，但他善于思考，并且拥有坚忍不拔的毅力和决心，付出比别人更多的汗水，用短短两年时间把资产翻了100倍，成为一位举足轻重的人物。

他的身上，透露出温州商人的风采，一举一动都是显示出干练和精明。在陈教敏眼里，到处都透露着商机，只要善于发现，敢想敢干，就能够干出一番成绩来。

经商从贩卖服装开始

18岁，应该是继续求的年龄，而陈教敏此时已经开始他的经商之路。

“一位朋友从广州回来，请儿时的伙伴吃饭。他夹着一个黑包，打开一看，里面全是一打一打的钱。”陈教敏从此有了经商的萌动，在朋友的鼓动下开始贩卖服装。

“当时没有钱啊，我批了30套衣服，朋友批了80套，然后从温州辗转到广州。”陈教敏说，到广州后30套服装很快就就销售出去了，而朋友的服装太多一时卖不完，分了一部分给他。

第一次出门做生意，陈教敏赚了8000多块钱。正是这8000块钱，17岁的陈教敏从此走上了经商的道路，成就了他现在的所有。

“这个生意做了一年半，慢慢的我觉得这种生意不是长久之计。”陈教敏开始考虑长远打算，做编织袋生意。

1993年，陈教敏和两个朋友坐上了到贵州遵义的火车。“在去遵义的火车上，碰到了一个做食品生意的人，很谈得来，之后就签了一个32万元的编织袋供货单。”陈教敏说，他们三人每人凑了8万元打到对方账上。

这么顺利的就做成了一单大生意，陈教敏和朋友一起盘算着能赚多少钱，心里说不上来的高兴。他们都以为幸运之神降临在他们身上，而这一次命运和他开了个玩笑。

“钱打出去几天了，对方还没有回音，签合同那个人也找不到了。”陈教敏和朋友意识到上当受骗了，“我们手里已经没钱了，当时我身上只剩8块钱了，朋友也和我差不多。”

揣着兜里的8块钱，陈教敏一直坚持在遵义打拼，寻找新的机会，这一坚持就是就是两年。1995年11月，陈教敏到了重庆，开始了他新的人生。

没有退路就是出路

“到重庆发展的朋友开始发达了，他认为重庆的市场很广，让我也到重庆发展。”陈教敏来到了重庆，对重庆作了一个初步考察，认为还是继续做编织袋生意。

此时，陈教敏给自己断了后路。“一定要成功，如果不能成功，就证明我没有做生意的头脑，那么就回老家，再也不做生意了。”

重庆某水泥厂成了陈教敏的攻坚目标，他找到该厂厂长，希望能向该厂提供包装袋，得到的回答是不需要。陈教敏没有轻易地放弃，而是发誓一定要把这个客户攻下来。

“每天我都去，每次都被拒之门外，这样一直坚持了三个多月，还是没有结果。”陈教敏还没有放弃的意思。农历十二月二十七号，他再次来到厂长家里，得到的结果还是被拒。

“再过两天就过年了，几年没回家了，很想回去一趟，可是生意还谈不下来。”陈教敏开始有点急了，“我当时想再给自己最后一个机会，明天再去。”

二十八号，陈教敏再一次被拒绝了。“我做了最后的决定，明天再去，如果不成，买机票回家了。”

二十九号一大早，陈教敏来到了水泥厂负责人家门口，这回他的好运真正开始了，厂长开门接纳了他，并和他签订了200万条袋子的合同。

“如果那天我不去，我就不是现在的我了。”陈教敏感慨，“后来我才知道，那个厂长觉得我的干劲和他当年很相似，并且认定我会坚持到最后。”

“第一年生产了1000万条袋子，赚了一百多万元，我当时心里想：从现在开始，我有钱了。”陈教敏说，问题总会有解决的办法，只要敢想，就有办法做到。

偶然之旅结缘曲靖

“并不是每个温州人都擅长做生意，关键还是要看环境和机遇。”陈教敏说，他投资曲靖，来源于一次旅游。

1999年4月，陈教敏第一次踏上了神秘的云南土地。做为一名普通的旅客，旅游之余，他对这个边疆省份的投资环境留下了深刻的印象。

5个月的考察了后，曲靖便利的交通和市场空白让当时年仅23岁的陈教敏心动不已。

他的运气还真不错，遇到了一个很好的政府。“当时曲靖市政府对外来商家极为优待，除了在税收、手续上给予优惠外，各方面的服务都到了极为人性化的地步，连家属上学、职工生病这些琐事，他们都会上门解决。”

“刚开始，招商部门的人不相信我能够办厂，觉得我太年轻了。”陈教敏说，“我为了表示决心，以28万一年的租金把厂房租了下来，打扫干净粉刷一新。”之后，陈教敏回到了温州，和几个人一起合作，投资了300多万元，买了设备运到曲靖，并成立了曲靖敏大包装有限公司。

头一年，陈教敏认为曲靖的市场还很大，产量也扩大了2/3，但是曲靖的市场无法消费这么多袋子，于是大量的包装袋积压仓库，无法销售出去。当年，陈教敏亏损了100多万元。

产品积压，让陈教敏挠头不已。一次偶然机会，看到一家大型化肥厂。“当时我就想，这么大一个厂，每年要用多少包装袋啊!”陈教敏认为更大的商机来了。

但是，所有人都认为他疯了。该化肥厂有自己的包装袋生产车间，根本用不着外面的货，陈教敏想跟人家合作不是痴人做梦嘛。

“我就觉得这是一个很大的机会，如果搞好了，敏大公司将会有一个更好的发展前途。”陈教敏只身来到了这家化肥厂。

“该厂厂长也认为我是个疯子!”在陈教敏的坚持下，该厂抱着试一试的态度签订了30万条袋子的合同。陈教敏回到老家购买了最好的设备生产了一批袋子。

这样，陈教敏与化肥厂的合作成功了，敏大公司的生产扩大了。并以此为基础，在全省开了4个厂，陈教敏的生意做大了。

关键在于修炼“内功”

在曲靖，提到金鳞湾，人人皆知。这是敏大转型后的第一个项目，也是目前曲靖最高端的别墅项目。

几年间，陈教敏的业务从曲靖扩展到全省，同时，他也在思考着自己的人生出路。

“我喜欢有挑战性的工作，不断地挑战自己，于是选择了房地产行业。”陈教敏认为，做项目就像是画画一样，这个项目留有遗憾，可以在下个项目中弥补，甚至有更好的创新。

选择在曲靖做房地产，主要还出于以下几点考虑：

首先，陈教敏发现，曲靖拥有高端消费的实力，而曲靖的房地产市场并没有匹配的产品提供，真正高端的产品没有出现，这是一个市场空白;其次，在介入房地产之初，陈教敏又一次从“危”中看到了“机”，在启动金麟湾项目之前，对房地产的走势，大的市场环境就有了比较客观的判断，“我们是清楚的认识到将要面临的危机和出现的行业调整，并有了相关的对策后才决定介入的”。

“建出自己喜欢、业主也喜欢的房子，是一件很有成就感的事情，对自我也是一挑战。”陈教敏选择做房地产，并且要把房地产做为一生的事业来发展。“在没有选定行业之前，有千万个行业等待着你选择，一旦选定之后，就一辈子也做不完。”

08年以来，房地产行业不景气，外界有人猜测，敏大可能会鸟枪换炮，不再从事这个行业。对这一点，陈教敏表示，敏大会穷其一生，把房地产作为永远的主业，作好项目，把最好的产品留给业主。“金鳞湾还有二期三期，对敏大来说，才刚刚开始，还有很长的路要走，还需要练好内功。”

陈教敏认为，敏大最重要的是修炼内功，如果没有很好的内功底子，就不能抵御金融风暴的洗涤。没有好的功底，就不能抵御未知的风险，内功修炼好，才能冬天不怕冷，夏天不怕热。

在刚刚过去的三月份，金麟湾单月销售突破五千万，取得了销售22套别墅的良好成绩。对这一结果，陈教敏表示，这第一要归功于我们长期以来坚持的品牌路线，精品路线，好产品就能经受住市场考验。

“我做企业从来不觉得累，这要归功于敏大有一个很优秀的团队。”陈教敏认为，对于一个企业来说，拥有很好的团队很重要。“金鳞湾做到现在这个规模，要归功于我的团队。”

陈教敏怎么也想不到自己的努力，在10年之前的100万，在10年之后能撬动30亿的金麟湾项目。

陈教敏的传奇还将继续，正如他自己所说：还有很长的路要走。未来会怎么样，没有人能轻易给出结论，因为那是未来。陈教敏认为未来就在今天，未来只是每个今天的后移，做好今天，未来也就逐渐清晰了。